【杭州生活品质网】在日常橱柜销售中总会遇到不同的客户,也就是要面对不同性格的客户.作为一名合格的橱柜销售,应该抓住客户的每一个细小的变化,来对应使用那些策略.接下来我们就介绍下不同性格的客户,及对应策略!
橱柜销售需要把握不同类型客户特定 对应销售策略
（1）冲动型
A.顾客特点
a.购买决定易受外部因素影响:如广告、促销等;
b.对广告宣传比较敏感;
c.喜欢购买新产品和流行产品
d.购买能力强,年轻,得病时间短,没有治疗经验.
B.语言表现
a."你们产品效果如何?"
b."给我几盒,广告说得好,先看看效果"
c."你们的产品是不是有宣传的那么好?"
d."几盒是一个疗程?"
e."多长时间见效"嗓门较大.
C.销售对策--快速成交
a.快速成交
b.尽量说服一次性多购买,随时改变主意
c.如果对产品有质疑,针对性进行回答.
