【杭州生活品质网】橱柜太贵影响到消费者购买情绪，如何避免因橱柜价格原因导致消费购买怯步。这是整体橱柜行业里面人士最为关注的话题。价格因素成为消费者购买整体橱柜最重要的一个环节，四种价格策略方法介绍：

橱柜营销四种方法教你解决 价格困扰消费者购买

       价格体系重组

如果你拥有竞争对手所没有的优势,能否想出一个方法对价格体系进行重组,让消费者的注意力放到橱柜产品 优胜之处上呢?譬如,化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上,改变了自己的定价体系,根据爆炸后的不同结果收费,而不是依照炸药的销售数量收费.

刻意标价过高

否能(否敢)采用高价格战略让自己和竞争橱柜产品明显区别开来?如果橱柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类,消费者不会因此而主动排斥它事实上,这样反而会刺激他上前去看个究竟,试着了解是什么原因让这些商品如此值钱.

譬如,美国生产个人护理产品的企业小蜜蜂(burtsbee)对个人护理产品收取了80%~100%溢价,但它却运营得很成功.消费者认为自己做出了合理的购买决策,因为"小蜜蜂的产品使用的天然成分,并且它一直致力于承担社会责任"

商品分隔标价

否能将一件商品细分为几个部件,之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者最为关注商品的价格,若商品不是总体计价而是分部件单独计价,消费者会考虑商品其他方面的好处.如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算,那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵.例如航空业的服务产品.

均衡价格点

是否基于同样的定价战略给橱柜产品 定价?定价战略过于复杂,将迫使消费者对价格进行思考,如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多.譬如,世界知名腕表品牌swatch给自己所有手表定的单价是40美元,而苹果公司向其ipod用户出卖的数字音乐则是每首99美分.

对于消费者来说,自然希望选购到一款物美价廉的橱柜.所以有些橱柜企业为了提高自身的竞争力,不惜大副压缩价格,期望于通过价格优势来吸引消费者,从而提升销量.但如果橱柜品牌一味沉溺于如何降低成本,控制价格,相信这无疑会在一定程度上降低橱柜企业的研发创新与品质保障.所以对于橱柜企业来说,要想在一定的价格基础上,提升销量、谋求发展,就一定要从上述4个方面来着手.而对于消费者来说,一味的追求低价也是不可取的.只有兼顾价格、品质,才能选到心仪的优质橱柜.