美佳厨柜刘禹良：感恩伙伴 共赢未来
不到两年,美佳厨柜区域范围覆盖全国近20个省份,全国共设200多家专营店.时至2012年金秋,在全国招商加盟竞争激烈的情况下,美佳厨柜战绩如何?中华橱柜网连线美佳厨柜加盟事业部总经理刘禹良,希望给予全国经销商朋友更多客观的参考,一同鉴证美佳厨柜在改观与完善中的"品牌力量".
采访嘉宾:美佳厨柜加盟事业部总经理 刘禹良
采访时间:2012年10月
【中华橱柜网】:刘总,以目前的形式来看,橱柜市场越来越活跃,橱柜的重要性难以衡量,发展趋势日渐清晰,2012年美佳厨柜加盟事业部的发展主题是什么?
【刘总】:截止2011年底,美佳厨柜在全国已经开设了有200多家专营店,这些合作伙伴均是我们通过努力和精心挑选得来的,我们美佳一直以来不只是为了找个加盟商开个厨柜店就可以了,我们的目的是寻找优质的合作伙伴.
【中华橱柜网】:美佳厨柜在近几年的市场拓展方面成绩显著,能介绍一下这方面的经验吗?
【刘总】:总结过去,展望未来,我们美佳厨柜的目标可以用八个字来概括:感恩伙伴,共赢未来.剖析这八个字主要可以分为四步:
一、 多和媒体朋友打交道,增加品牌知名度.
去年,我们在央视投放了画面广告,第一次参加了上海国际性的展会,这对于我们美佳来说意义重大,也让我们学习了很多.今年我们已经在为上海国际厨卫展筹备了,并且也会加大在央视投放广告的力度,今年我们和两个大型的橱柜网站已经签下合同,现在我们要和媒体做朋友,我们美佳有着十一年的内功,现在我们将会加大力度把美佳推向全国甚至是全世界.
二、重视人才建设,提升团队创造力
2011年底,美佳在整个销售体系的组织框架做了一些更好的完善,比如加盟事业部,下属的有招商部和运营部.今年我们实行了分区分职管理,且在招商和运营方面都分建了四个部门,招商一部到招商四部,这些部门均由资深的区域主管去领导,针对性的进行区域开发.当然如果我们的合作伙伴加盟之后也不用担心,相对应的四个区域有运营部门做后期的维护,如店面营销指导及活动策划等.并且从2011年底到现在,我们美佳就已经在大幅度的招聘人才,有招商的,运营的等.我们重视人才的发展与建设,来增加和扩大公司的团队实力,美佳厨柜从去年开始已经推行了绩效管理制度,未来我们会继续坚持下去,努力提升美佳的团队创造力.
三、产品工艺创新,产品价值的完美体现
一切变化都以一个为中心"客户满意".今年初,美佳研发部经过长期市场调研和产品工艺测试,推出有望促进整个行业产品革新的新品.这也是我们这一年制胜的"秘密武器".我们一直以来坚持自主研发,未来我们会不断坚持创新,走出美佳自己的风格.
四、服务流程清晰,品牌战略的合力与共
去年,我们和老的加盟商在合作方面也会出现一些问题.一个企业如果不出现问题的话,就代表这个企业的发展将会停滞,我们不怕出问题,我们也不逃避问题,只有通过了这些问题的考验,我们才会成长.经过我们对过去的回顾与剖析,今年我们订了一套自己的服务流程,从加入美佳-加盟店开业-后期的销售及活动策划等,我们有专业的部门和团队去进行策划及维护.在过去的时间里,我要感谢美佳的合作伙伴们,是他们给了美佳无限的支持,也是他们让我们发现我们的不足,我们鼓励他们多提出宝贵的意见,这样我们才能合作共赢.当然今年我们也会加大对经销商的支持力度,相信未来的美佳会更加的完善与强大.
【中华橱柜网】:截止目前,2012年美佳厨柜招商情况如何?
【刘总】:很好,我们今年的目标是使美佳厨柜加盟商的数量发展到全国500家,我们的目的不是为了数量而去完成目标,我们要在保证质量的同时去最大化的增加网点,这是一个拼质、拼新、拼资源的时代,加盟商团队的质量决定一个企业的长足发展,有适合市场的创新产品和思维是一个企业发展的源泉动力,有强大稳定的社会资源会给一个企业带来好的发展环境!一切的努力都是为了共赢!
【中华橱柜网】:美佳厨柜从2010年启动省外加盟以来,取得了骄人的业绩;未来,将采取哪些措施来提升品牌竞争力呢?
【刘总】:对,2012年我们的思绪很清晰,我们所要走的路程也很明确,我们需要有媒体朋友的支持和参与,前面提过的,继续投放央视的画面广告,目前和两个专业行业网站已经签订了全年的合同.无论是央视高空,百度网络,地方户外,我们会继续加大加强投入,提高美佳整体知名度!今年5月份的上海国际厨卫展我们选在了N1馆,将和全国所有一线品牌做一个PK!美佳人有信心!美佳走向全国乃至全世界也需要有众多的媒体朋友支持,我们会挖掘更多的优秀的媒体和广告公司并且进行合作,我们相信,美佳的未来将会更加辉煌!
