橱柜行业绩效考核将如何设定

发布时间：2013-11-14

来源：来源：杭州生活品质网

作者：通讯员（范勇）

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核心提示： 绩效考核现在对于每个行业来说都是至关重要的，因为它不仅可以在一定程度上起到制约和管理员工的作用，同时也会在一定程度上提升员工的积极性。由此看来，对于员工主动性不高的橱柜业来说，这个绩效考核显得更为重要，那么，该如何设定这个绩效呢？

【杭州生活品质网】绩效考核现在对于每个行业来说都是至关重要的，因为它不仅可以在一定程度上起到制约和管理员工的作用，同时也会在一定程度上提升员工的积极性。由此看来，对于员工主动性不高的橱柜业来说，这个绩效考核显得更为重要，那么，该如何设定这个绩效呢？

橱柜行业绩效考核将如何设定

第一、培训。通过不断的培训提升一线人员的开店技能，只有技能提升了绩效才能发挥相应的作用，否则绩效做得再好也没有用。

第二、引入竞争机制。可以以大区或区域为单位进行PK，对于PK优胜者给予相应的物质和精神奖励，甚至直接和提成挂钩。

第三、增加开店奖的金额，提高开店考核系数比例。前面说过，领导考核什么下属就会做什么，重赏之下必有勇夫，只有让一线销售人员看到利益才会驱动他们的积极性。

第四、根据时间递减顺序计算开店奖金。前面说过，在年度内新店开得越早对于当年的销量贡献就会越大，比如说五月份以前开业的每个店奖励1000元，六到八月份开业的每个店奖励700元，当然这只是一个比喻，具体情况需要根据公司的实际情况而定。

双重考核避免顾此失彼。为了避免丢了西瓜捡芝麻，营销经理必须从全局出发，充分考虑对已有店面的维护工作，毕竟主要销量还是来源于现有店面，最有效最直接的方法就是两个方面考核比例的划分，与不断的跟踪、调整。还有一个方法最有效，就是建立两只团队，一个团队负责市场开拓，另一个团队负责老店维护，目前像顾家工艺等企业早已将这种方式付之行动。

设立流程，帮助新经销商走向正轨。每开一个专卖店都有很多细节工作要做，为了能有条不稳的推行快速开店计划，笔者建议企业建立一套新店开业流程，内容包括开业前企业要做的工作、开业中企业和经销商要做的工作、开业后一段时间内企业又如何扶助经销商走上正轨的工作，如：设计图纸的流程、装修流程、上样流程、上饰品流程、开业流程、人员培训流程等等。将流程细化到具体工作、完成标准、责任人、检查人、时间节点、奖惩措施，然后把流程固定下来，一项项逐步推进，避免乱中出错，影响开店进度。

关键词：橱柜绩效

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