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橱柜城市市场销量急剧下滑 转战农村市场是出路

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-04  来源:杭州生活品质网  作者:通讯员(杨云)  浏览次数:539
核心提示:根据当下橱柜销售地域数据分析,一线城市的橱柜销售量整在逐步下滑。不少橱柜企业已经开始意识到一线城市的市场处于饱和状态,就此记者采访相关的业内人士称,如今一线城市房屋成交量的下滑与市场竞争过于激烈是导致一线城市橱柜销售量的下滑主要原因。该业内人士还表示,已经有不少橱柜企业开始瞄准二三线城市甚至农村市场。

【杭州生活品质网】根据当下橱柜销售地域数据分析,一线城市的橱柜销售量整在逐步下滑。不少橱柜企业已经开始意识到一线城市的市场处于饱和状态,就此记者采访相关的业内人士称,如今一线城市房屋成交量的下滑与市场竞争过于激烈是导致一线城市橱柜销售量的下滑主要原因。该业内人士还表示,已经有不少橱柜企业开始瞄准二三线城市甚至农村市场。
 

橱柜城市市场销量急剧下滑 转战农村市场是出路

      橱柜企业也想到了去农村市场寻找逾冬的棉被,他们大多数把眼睛聚焦在广袤的农村,企图开始挖掘新的增长点。农村市场,无论对任何行业来说,都是一块令人垂涎已久的逾冬棉被,但这又是一块难以得到的棉被,也是一块不得不去争夺的棉被。

进军农村的明智选择

随着农村经济改革的发展,农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念,除了真正意义上的农村之外,亦应包括县、县级市和中小城镇,称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区,都划入农村市场的范围。在这里,“农村市场””已不是地域上的意义,而代表了一种消费能力和层次。

农村市场消费群,狭义地讲细分为两类社会群体:一类是改革开放以来,随着GDP的增长,在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份进城就业的农民工群体(约7000万人左右)。因为经历工业、商业等城市文明的熏陶时间不长,这个群体不可避免地从心理和文化上,都未完全蜕变农民思维方式的本质。另一类群体指的是乡、村、镇散居的至今为止以土地为生的8亿农民。如此庞大的农村市场,毋庸置疑,正蕴藏着巨大的消费需求。但是机会与风险同在。中国农村市场由于南北气候差异大,地域文化差异悬殊,消费人文千奇百怪,故去农村开辟市场,虽然是一个巨大的机遇,亦面临着同样巨大的挑战。

不管如何,这个有着9亿多新型农民的农村市场,在政策向农村倾斜的利好形势下,在农民收入日益提高的条件下,尤其是在遭遇金融危机的困境下,进军农村,无疑是经济进入寒冬寻找暖源的一个明智选择。因为,这是一块一直以来被城市和城市人遗忘的角落。它是那么近,又是那么远;它是那么大,但又是那么小。

逾冬的棉被有多大?

虽然橱柜没有享受到直接的政策支持,但掘金农村市场的潜力却很大。

随着国力的增强,农村获得的优惠政策也越来越多,对农村发展的支持力度越来越大。我们知道,国家历年来都非常重视“三农”问题,一系列惠农政策也逐渐落实,比如;2010年,中央“一号文件”提出,抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房,据中国建筑材料联合会公布的数据,“建材下乡”将拉动国内消费5500亿元-6000亿元。初步预计,建材下乡政策实施3年,可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。此外,与国外相比,我国人均橱柜消费却很低,还有这巨大的潜力可挖。

但撬动这块市场绝非易事。这就是为什么6、7年前很多文章就不断讨论,农村是块很大的蛋糕,但直到今天,还没有一个能叫得响的农村橱柜品牌,。虽然个别品牌在三四级市场做得不错,但其真正服务的对象还算不上是真正的农村和农民,其规模也远远不能满足农村市场的需求。

谁都不愿轻易触及那张炙手可热的棉被,它是一块烫手的山芋。但是,时至今日,在很多企业走投无路的情况下,这恰恰是一个机遇,不仅能在那里获得逾冬的棉被,也许这个棉被还是明年春天种子发芽的温床。

暗流涌动的农村市场

得到棉被绝非易事。农村市场,也是市场,从大处来讲,在市场经济环境下,也需要讲究市场规律;从企业自身来讲,在产品进军农村市场时,也需要按照企业自身既定的渠道、品牌、营销、服务等规则进行,否则无法深耕农村市场这片沃土,因此农村市场也是一个有规则的市场。然而,反过来讲,对于橱柜企业而言,农村市场在开发时间上相对较短,开发力度相对较弱,目前还没有形成一个良好的市场秩序,没有很好的制度去约束,因此在这样的环境下,它这又是一个没有规则的市场,我们看到许多杂牌军挺进农村,假冒伪劣产品也在乡镇市场到处横行,这都搅乱了这个市场,令很多人为之苦恼。

可以说,看似平静的海平面下面其实暗流涌动。因此,当我们准备走进农村市场的时候,我们也真的要好好研究一下如何利用我们的优势,在冬天将至的时候,先得到一小块可以取暖的棉被。以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村,这些都是必须要回答的问题。在农村,不要说别的,“价格为王”就是黄金法则,你能放低身份,首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份,又怎么能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?做到这些,绝非易事。

生存是唯一的选择

不管“逾冬的棉被在农村”的观点是否正确,在寒冬已经到来的时候,在守住城市市场的同时,我们都不会忽视农村,并会想法设法地开辟农村的新市场。这是生存所迫,别无选择。

生存是首要的选择。只要活着,尽管冬天来了,我们也会熬过寒冬,迎接春天。
 

 
关键词: 橱柜农村市场
 
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