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橱柜企业营销错误盘点之自行招商

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-07  来源:杭州生活品质网  作者:通讯员(李霄云)  浏览次数:98
核心提示:虽然不得不承认橱柜市场的吃紧,从表面上看,目前的橱柜企业没什么活路,但是如果这么消极看待国内市场和企业的潜力就太天真了。那么到底要如何改变呢?说白了橱柜企业的产品想要在市场有所作为,最直接的影响就是终端销售环节。
 【杭州生活品质网】虽然不得不承认橱柜市场的吃紧,从表面上看,目前的橱柜企业没什么活路,但是如果这么消极看待国内市场和企业的潜力就太天真了。那么到底要如何改变呢?说白了橱柜企业的产品想要在市场有所作为,最直接的影响就是终端销售环节。
 

 
  中小企业自行招商,没戏!
 
  向橱柜中小企业提到招商这个话题,总是会让大部分中小企业家又爱又恨,因为招商是把“双刃剑”:招商好了,中小企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路,脱颖而出;招商不成功,对本来就资金不足的橱柜中小企业来说无疑“雪上加霜”,就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。
 
  因此,总结众多招商实例,中小企业自身进行招商会有以下几点误区:
 
  误区一:没有一个比较专业的招商团队.招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口,也在招商团队中。因此,可以说,招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
 
  误区二:没有专业的文案策划进行操作,在招商过程中,从文案设计到选择媒体,不是选择抄袭一些比较经典的招商范文就是自已编制一些比较拙劣的文案设计来应对招商,因而使得企业本身在招商之初就错失先机,丧失了招商的大好前途。
 
  误区三:没有专业的队伍来帮助企业制定一个适合企业和经销商两方利益的政策,企业本身制定的招商条件过份倾向本身营利,没有突出经销商利益。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则,若想双方能够在招商时达成协议,则必须考虑双方利益,制定一个“双赢”的计划,才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下,很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候,不结合市场实际,不能客观的分析企业自身的实际情况,自我感觉良好,所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。
 
  以上几点误区只不过是中小企业在没有专业策划团队指导下进行市场营销时最常见的几点,事实上,“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商,现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃,所以竞争更加激烈,如果不进行周密的安排与策划,凭企业自身很难在招商市场上立足,所以企业自力更生招商,没戏!
 
  不难看出,随着残酷的市场竞争风起云涌,中小企业立足更是难上加难,做为任何一个想要做大企业的中小企业,在进行市场营销过程中都要有缜密的思维来判断,自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果!如果你没有足够的资金和可以摸索的时间,那么就不要轻易把企业放在刀尖上,要知道,你的“自力更生”,很可能导致你的企业走向衰败!
 
  著名品牌营销专家彭杰先生从事营销行业二十多年,在经过深刻的反思与探讨后总结出:在产品日益同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销,价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场,我们究竟如何来参战呢?一谈到案例,就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑,一说大师,往往韦尔奇、科特勒,国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4P到6P、8P,又到4C、4R,从细分再到定位。其实,企业间的竞争最终就2个字:“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时,当人人都在用常规营销手法时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,营销人员抱怨越来越多,利润越来越少,管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢?
 
  与此同时,蓝哥智洋机构提出的“低成本营销”概念走俏市场,为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日,当低成本营销成为众多企业追捧的目标时,却又陷入了“误区”。在调查中发现,大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销,没有向专业的咨询策划公司讨教咨询,因而陷入误区而不自知,才会导致企业整个停滞不前。
 
  在此,著名品牌营销专家彭杰先生郑重提醒企业,进行低成本营销,必须借助“外脑”这个火焰,否则,成功也只是一个偶然!
 
  随着橱柜市场竞争的愈演愈烈,越来越多的企业出于自身的实力不够、对市场认识不足、对营销把握不准,开始寻找专业的策划咨询机构,事实上,企业更需要有效果、能增进销量、有相关经验且成功案例多的策划咨询机构来为自己服务。同时最希望这些机构能够提供整合营销策划、整体形象策划、开拓品牌形象方面的"一揽子"低成本营销服务。这样才可能使企业的辉煌未来成为现实
 
 
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