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西泊橱柜:橱柜加盟商如何有效提高业绩?

发布时间 2014-06-07 来源:  杭州生活品质网 作者:通讯员(张小云) 点击:77

核心提示: 随着国内各行业的迅速发展,国家新型企业在不断发展,带动了各地经济发展,我国的房地产行业也在迅速提升。随之,与房地产衔接的产品需求不断增加,其中家具橱柜成为人们生活中的热门行业,很多人都对橱柜招商加盟热衷不已。

       【杭州生活品质网】随着国内各行业的迅速发展,国家新型企业在不断发展,带动了各地经济发展,我国的房地产行业也在迅速提升。随之,与房地产衔接的产品需求不断增加,其中家具橱柜成为人们生活中的热门行业,很多人都对橱柜招商加盟热衷不已。

       相信很多有志于在橱柜行业闯出一片天地的加盟商,都会常思考一个问题:如何提升加盟店的销售业绩?现在的市场环境已与以前的大相径庭。先不说满街的卖场在各大商圈之内竞相“圈地”,门店之间的竞争日益惨烈,还有就是,各大电商所出台的各种“购物狂欢节”,进一步地压榨实体店的生存空间。时至今日,开一个橱柜加盟店,是否让你增加了“三千烦恼丝”?让你找不到突破瓶颈的路径?

       别急!西泊橱柜为你指航,橱柜加盟店要提升业绩其实并不难!要做好橱柜店的销售工作需要从以下四个方面入手:

       一、产品定位:哪些产品合适哪些人?

       我们常说的产品定位,就是不同产品本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品,出于什么目的消费等等。

       西泊橱柜的产品品种很多,不同的产品,对应的消费群就不尽相同。例如实木的橱柜,定位是高收入人群:企事业单位高管、成功人士等;吸塑橱柜定位是白领阶层等。只有明确了产品的定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好地满足目标客户,从而赢得他们的青睐。否则,“眉毛胡子一把抓”,到最后只能是“竹篮打水一场空”。所以确定产品的定位是第一步,为下面的步骤作好铺垫。

       二、要有高品质的好产品——好花才能吸引到蜜蜂

       无论卖什么产品,过硬的产品品质才是您的致胜之道。这是商店培养顾客忠诚度的基础所在。如果没有好产品来打动顾客,不能令他们把卖场当作“根据地”,店铺的人气自然不会旺。

       西泊橱柜为每一个加盟店,提供店面设计服务。通过这个服务,一是能统一西泊橱柜的品牌形象;二是能更形象地展示不同的产品特色。以前,店面设计是每一位加盟商费心思的问题,现在西泊总部都会派出专业队伍,为店面进行量身设计,为加盟商提供一站式的支持。

       三、提升服务质量

       营销大师米尔顿·科特勒说:“早上起来,你先想到的是怎样为客户服务,而不是向客户要钱,你就成功了。”个中真意就是,服务是提升店面人气的不二法则。西泊橱柜能得到千万用户的喜爱,主要因为重视以下三点:

       1、重视对店里促销人员的培训,通过培训提升服务质量

       店铺促销人员能力的强弱,直接关系店铺导购竞争力的强弱和销售业绩的好坏。所以,加强对店铺促销人员的技能培训非常重要。

       2、建立一个完备的客户数据库

       不管是什么行业,只要想生存,都必须和客户建立良好的合作关系,而建立客户档案就是与客户良好合作的方式之一。

       记备档,这些客户就会感觉自己受到了重视,这其实就是一种品牌效应的沉渍,他们就会在自己的生活圈子里传播:西泊橱柜的确是一个大好品牌。

       3、提供增值服务

       所谓增值服务,其核心内容是指根据客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者采用超出常规的服务方法提供的服务。这样的服务虽然一定成度上增加了商家的经营成本,但它却象一根无形的线,为你牢牢地拴住了顾客。

       现是橱柜行业能提供的增值服务包括:免费上门保养橱柜台面、提供门板美容(上光打蜡等)、赠送保养清洗液等等。

       四、促销——捕捉客户消费的兴奋点

       促销就是通过一些活动,捕捉到顾客的消费兴奋点,让其在这些活动中,产生强烈购买产品的欲望。说得直接点就是,说服或吸引消费者购买产品,以达到扩大销售量的目的。

       通过做好这四个方面的工作,加上西泊总部对每位分销商的大力支持,要提升橱柜店面的销售业绩,其实就是这么简单!

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