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新旧交替无限精彩 橱柜企业注重新型与传统营销模式结合

发布时间 2014-05-06 来源:  杭州生活品质网 作者:通讯员(范勇) 点击:104

核心提示: 网络技术的革新发展和电子商务的繁盛,橱柜行业销售渠道的改革已经是势不可挡了。但是,纵然前景大好,橱柜企业依然不能松懈自身的建设。因为在行业中依然存在着一些乱象,并且电商之路刚刚启程,经验缺乏和物流配送的短板使橱柜企业的电商之路并不是太顺畅,橱柜企业应该思考的是如何在现有电商模式之下,与传统模式实现更好的融合。

   【杭州生活品质网】网络技术的革新发展和电子商务的繁盛,橱柜行业销售渠道的改革已经是势不可挡了。但是,纵然前景大好,橱柜企业依然不能松懈自身的建设。因为在行业中依然存在着一些乱象,并且电商之路刚刚启程,经验缺乏和物流配送的短板使橱柜企业的电商之路并不是太顺畅,橱柜企业应该思考的是如何在现有电商模式之下,与传统模式实现更好的融合。

 

    新型营销模式摆脱传统渠道依赖

 

    不是所有人都接受网络销售,天猫网络商城就曾经遭到居然之家、红星美凯龙等十几家 家居 建材连锁卖场的联合抵制,甚至有的大卖场认为家居建材的现场体验才是关键,电商平台的作用只是传播产品信息,吸引顾客线下消费而已。传统销售渠道的阻挠让橱柜行业转型面临了许多障碍,但是一些橱柜生产企业仍在积极推进行业转型,试图通过互联网的新型营销模式来摆脱企业对传统渠道的依赖。

 

    线上线下一体的O2O模式行之有效

 

    单纯的网店受到物流、橱柜安装等服务的困扰,使终端客户想在网上订购橱柜又有后顾之忧。如果消费者在线上可以任意浏览网页、对比商品、计算费用、在线咨询、网上支付;线下可以进行实物体验、直观选择,享受配送安装、售后服务等。那么这种O2O模式将网上和网下的优势完美结合,实现互联网与地面店的完美对接,让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务,也就不失为橱柜企业行之有效的一种模式。

 

    平衡终端客户、代理商和厂家的利益

 

    传统门店的销售方式正在被淘汰,致使门店代理商的订单越来越少。不过O2O模式如果能平衡终端客户、代理商和厂家的利益,就必然能获得长远发展。终端客户以低于普通实体店的价格购买产品,并享受实体店的售前售后服务。同时,代理商比传统模式多了网上的客户来源,使品牌更容易推广,成交率更高。而且,所授权区域的终端客户如果在网上订购了橱柜产品,实际售价和代理价格的差价会作为代理商的利润,根据代理商的年销售数量以不同比例返还给代理商,从根本上保障了代理商的利益。

 

    综上所述,O2O营销模式必将是橱柜企业今后的发展趋势,橱柜企业要及时把握市场动向,打通日益完善的网络销售渠道,对于代理商,没有利益独享,而是采取多赢与共享的主张,这种做法不仅推陈出新,也为自身品牌的推广奠定了基础。

关键字: 橱柜市场营销 橱柜电商 橱柜O2O

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