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橱柜企业年会营销方法介绍

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-04  来源:杭州生活品质网  作者:通讯员(张庆)  浏览次数:15
核心提示:如今普通的年会已经被再普通了。根据了解,不少企业已经通过年会的方式邀请的老客户欢聚一堂。表面上是邀请老客户来参加晚会。实际是想搞一次“营销”。对于橱柜企业似乎也是如此,但对于不恰当的组织方式,反而会弄巧成拙。那如何做好橱柜企业的年会营销。

【杭州生活品质网】如今普通的年会已经被再普通了。根据了解,不少企业已经通过年会的方式邀请的老客户欢聚一堂。表面上是邀请老客户来参加晚会。实际是想搞一次“营销”。对于橱柜企业似乎也是如此,但对于不恰当的组织方式,反而会弄巧成拙。那如何做好橱柜企业的年会营销。

橱柜企业年会营销方法介绍

首先是“邀约”。

很多时候,邀约是一个大难题,因为类似这样的会议一没新意,二没创意,且年年搞,家家搞,如何才能吸引客户的眼球呢?尤其是那些摇摆不定的新客户。除过品牌知名度及影响力以外,还有什么是你的客户所关注的呢?让利、回馈、感恩、客情、真诚是必不可少的元素,还有什么?比如:此次行程有何与众不同的创意?会议流程是否符合人性之根本等等都是邀约成功的根本因素。营销方案再好,客户都不参加有什么用?

其次就是“策划”。

策划什么呢?当然是会议的内容。有人肯定要说:策划比邀约重要,邀约属于策划的范畴。笔者之所以把邀约和策划相提并论,是因为邀约已经关乎到会议的成败,和策划一样重要。那么策划就是通过什么样的方式,把本次会议要素完完全全的传递给顾客,并且获得良好的效果。这个动作是达成销售的辅助环节,是很重要的部分。那么的策划案做的是否与市场切贴,是否能引起客户的共鸣显得举足轻重。

再次才是“营销方案”。

当客户邀约不是问题的时候,你的会议营销才突显重要,这时候围绕“利”字做足文章。很多营销高手,在这方面手到擒来如囊中取物,加之商品不同、行业不同游戏规则就不同,笔者这里就不再赘述。

第四是“执行”。

当万事俱备,就只欠“执行”这阵东风。对此,笔者感慨万千,再周密的策划,再合理的方案,再严谨的管理,但每每会议之时,都会在执行中打折扣。所以,营销年会成与否,执行很重要。让每一位参会的工作人员都了解会议政策几流程,让所有了解会议流程和政策的人通过演练做到分毫不差,这是必要而充分的动作。

最后是“总结”。

这里所说的总结,不是简单的对会议本身的总结,而是延伸到会后跟进、收尾工作。我们都知道,一场会议分为会前、会中、会后三部分。而最重要的时段就是会前的准备工作(其中很大一部分内容都是围绕邀约展开)和会后的跟踪服务。所以,会后的销售不仅仅是锦上添花那么简单,也不仅仅是对此次会议经验教训做总结,而是对与会未成交客户的再次成交的时机,因此,且不可等闲视之。

营销年会是每一个营销公司年终必做的动作,但大有几家欢喜几家忧的境遇。笔者想说:除去以上几点应该特别注意意外,平日里的服务是否优质、真诚;促销是否合理、给力都有着千丝万缕的关系。所以,营销年会不是一个孤立事件,而是特殊时期的正常手段。要想硕果累累,一定要双管齐下,就是平时结合特殊时期,营销结合服务,利润外加回馈等等,是一个企业综合实力的展示。

 
 
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