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不合理的营销方式将导致橱柜企业走向灭亡

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-04  来源:杭州生活品质网  作者:通讯员(李晓宇)  浏览次数:14
核心提示:随着现在橱柜产业竞争不断加剧,营销手段则成为橱柜商家们的比拼的方式。合理的营销手段将会让橱柜品牌在市场中"独当一面".从市场上我们得到不少案例,不恰当的营销方式会导致企业走向灭亡的局面。

【杭州生活品质网】随着现在橱柜产业竞争不断加剧,营销手段则成为橱柜商家们的比拼的方式。合理的营销手段将会让橱柜品牌在市场中"独当一面".从市场上我们得到不少案例,不恰当的营销方式会导致企业走向灭亡的局面。

不合理的营销方式将导致橱柜企业走向灭亡

第一,超越竞争对手,必须提供比竞争对手性价比更高的产品。低品质的竞争,无法撼动对手地位,反而只能给对方做陪衬。从营销的角度来讲,第二家采取跟随策略并没有错,这是一种低成本切入策略,它也选择了一个合适的时间、地点、对手,可它犯的一个致命错误却是,提供了一个不合适或者说没有满足客户需求而超越竞争对手的产品,最后,仍然只能眼睁睁地看着竞争对手顾客如流愈发强大,而自己却步入没落。营销是发现需求,满足需求的过程,它的基础是产品,没有比竞争对手更优良或差异化的产品,就不要轻易涉足该领域,否则,只会跌入陷阱,而成为竞争对手的笑柄。

第二,运作市场,与竞争对手展开竞争,切忌硬碰硬。避实就虚,其实是一种商业智慧,也是一种生存发展之道。当年的娃哈哈非常可乐之所以能在市场上有一席之地,跟它采取避开两乐的一二级优势市场,而深挖两乐薄弱的三四五级市场,即地县乡市场有很大的关系,而这么做,其实是另辟蹊径,避免了以卵击石,成功开辟了一片属于自己的蓝海。因此,后来者,要尽可能选择竞争对手的缝隙市场,或者选择细分市场,这样就可以避其锋芒,从而给自己创造一个竞争相对缓和的市场环境,让自己在一段时间内,可以有更大的市场腾挪空间。

第三,营销的终极目的是让推销成为不必要。当一个企业的产品,符合顾客的需求,且质量稳定可靠,那么,即使它不做促销活动,也同样会让顾客前来上门消费,同样,如果一个企业的营销招式花样再多,促销优惠幅度再大,如果提供的产品和服务,不能满足顾客的需求,包括没有过硬的产品品质做保障,最终,仍然摆脱不了企业逐渐衰败的命运。比如,这家新开的胡辣汤馆推出的促销措施,不能说不好,但由于产品不能吸引顾客,其最终只能孤芳自赏。其实,营销应该作为企业的一种战略,其战术手段功能应该是一时的,最终,它应该回归原点——产品上来,让一切的销售推广成为不必要。

 
关键词: 橱柜营销方式
 
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